直播电商的的快速崛起，让很多中小企业在疫情困局中看到了希望。当企业准备入局时，又发现不知从何做起，头部主播如李佳琦、薇娅等，带货实力强大，但对中小企业来说，成本压力大；自己开通“视频号”、抖音卖货，收益和传播效果却一般。

难道真的如网上言论所说，直播带货红利已经殆尽？但数据告诉我们，事实并非如此。

2019年，中国企业直播服务突破10亿大关，市场收入规模达到14.8亿元人民币。2020年疫情使得企业直播迎来第二波发展机遇，预计2020企业直播服务市场有望达到35亿以上的市场规模。（数据来源于艾瑞）

广州点动科技认为，直播市场仍有大片的商机等待挖掘开发，中小企业想要入局直播，应该要注意几点。

1

入局直播带货

率先掌握规则

直播带货的本质，实际也是销售，不过是通过直播这样的一个方式进行销售。网上销售从文字销售到图文销售再到如今的直播销售，让用户购物体验不断提升，能够为用户更直观的展示产品优势。

最近几个月，几乎所有人都参与到直播带货这个体系，在疫情的特殊形式下，直播带货帮助很多企业有更好的销售，头部主播也利用自己的优势给他的粉丝带来了福利，明星企业家利用直播大大提升了与用户的亲密度。

但这每一场直播的成功，都离不开对于直播流程的熟悉度，对直播的规则的理解、直播运营的专业度等等。在这个时候，如果你能够先于他人掌握规律，企业一定会得到快速发展。快速了解这些的方式，无异于是像有经验的专业人士学习，例如广州点动科技打造的“直播盈利系统-总裁班”，一个专门为企业家直播研发的课程。

2

头部才有价值？

一说到做直播带货，就会有人第一时间想到头部直播带货主播，觉得只有头部主播带货。其实直播带货是营销的一个环节，它仅仅是商业的开始，不过直播带货完美地实现了品效合一。

30年前，如果你想成为一个大品牌，户外广告、电视台广告都不能少，而且还要把货铺到千千万万的店铺，这里面的广告费、物流费、人员费等等加起来就是一笔巨额资金。而现在通过直播，你做投放，不铺货都行，因为你只需要把广告做出去，开一个电商店铺，就可以直接去你的电商店铺购买商品。

那么，是不是只有头部才有价值？不是。众所周知的头部KOL可能也就10个人，但今天已经有几十万、上百万直播从业者，其中有10万或20万个人可能更加适合一些品牌，而不是每一个品牌都要去找头部。

头部主播，有其匹配品牌和运营方式，他们相当于二十几年前全国性的电视台。如果小品牌一下子上了全国电视台，有可能是一个灾难，因为在生意初期货铺不到，一定是亏损的。所以，企业借助红人进行的销售，一定要围绕自己的产品来建立，而不是围绕红人去建立。

3

直播带货新趋势

细分行业更重要

直播行业自发展至今，仍在不断成熟中，有行业专家指出，在未来，直播主播除头部主播外，将逐渐细分行业。

这对于企业来说即是另一个机遇，无需花费巨额去找一个头部主播，用更低的成本找一个垂直行业细分领域的腰部主播或腰部以下的主播，同样能够得到很好的效果。

行业细分下来有很多，在直播带货行业，女装、美妆、食品饮料、生活用品、母婴用品、3C数码这六个细分行业是最热门的。在选择细分行业的红人时，企业不必拘泥于其所在的细分行业。比如，一个卖母婴产品的商家，不一定首选跟母婴博主合作，还可以跟亲子、旅游博主合作。或者美妆也可以，因为年轻的妈妈可能喜欢美妆。

在直播带货竞争如此激烈的今天，企业想要快速在直播电商上破局，选一个专业的直播运营公司更能事半功倍。

点动科技于2019年末开始布局电商直播业务板块，着力创造“基地+主播+互动+供应链”的全新直播电商模式，利用庞大的主播资源、强有力的专业团队实现IP打造，运用强大的AI数据技术支持，高效匹配资源让产品精准转化，背靠强大的供应链优势和业内卓越的全媒体优势，集营销、引流、IP孵化、带货、社交电商代运营于一体，帮助商家快速开播，高效变现。