近段时间,在直播经济热潮未散的情况下,地摊经济跃然而起,一下子被顶上了微博热搜。
事情的起因是这样的。
在近日公布的今年全国文明城市测评指标中,明确要求不将占道经营、马路市场、流动商贩列为文明城市测评考核内容。
一时,大家就感受到了对“地摊经济”松绑的信号。
经济复苏要抓紧,地摊经济安排上。
城管一反常态,开始给摊贩打电话,督促返工;
都市白领对摆摊的下班生活跃跃欲试;
各大企业各出奇招,万事万物皆可摆摊;
那可能你就要问了,完全没有摆摊经验,我该怎么去摆摊?不懂没关系,今天点动科技就用新媒体营销的思维,为大家详细分析“地摊经济”。
01、内容设计
你,要卖什么?
一般来说,一件商品的受众面越广,销路就越广。在这么广的受众下面,具有快消属性的商品是非常合适的。
据可靠消息,在职业地摊选手生涯中,最赚钱的三个类目:食品、服装、游戏。
所谓民以食为天,不分男女,不分年龄,都能随时随地开吃。
特别在人们下班放学回家,辛苦了一天饥肠辘辘,最无法抵挡的就是街边小食散发出的香味,那就是他们掏出手机扫二维码的动力。
想好了卖什么,接下来就是你的店铺的展示问题。
02、宣传展示
街头巷尾的小摊那么多,怎样才能做到一击即中吸引用户目光?
醒目、简洁、有趣的摊头招牌,一定能够为你的摊位加分。像是“自媒体转行卖榴莲”、“大过脸的烧饼”等等。
这里需要注意的是,招牌的字体尽量避免使用方正的字库,因为你不知道什么时候他家的员工就会光顾你的摊位,一旦被发现,就是一笔巨额罚款,当然如果你写字非常漂亮,也建议你手写。
03、引流推广
想好了卖什么,设计好了店铺形象,接下来就是选址了。由于目前城管已经不构成威胁,所以在摊位选址上,你要敢想。
人流量最大的三个区域:商务区、住宅区和学校。
首先看商务区,通常商务区都会有很多实体店,白领会通常都会选择去实体店。
接着是学校,只要能抓住学生的下课的几个关键节点,就能轻松致富。
最后是住宅区,跟学校一个概念,抓住上班族上下班时间的蹲点,80%的上班族都不会愿意自己做饭,而会选择家楼下的小食。
04、互动转化
无论是上班族,还是学生,走过你的摊边,一定要热情招呼,“靓女,吃东西吗”?总有那么几个不好意思拒绝进而下单的顾客。
不仅如此,当顾客在你的摊边等着你做吃食或者正在吃时,多跟他唠嗑,例如“这么晚才下班啊”“觉得味道如何”等等,遇到爱唠嗑的顾客,还能从他嘴中获得更多客户需求,轻松提高竞争力。
05、营销复购
那么问题来了,现在做小吃的那么多,怎么做出差异化来?
这就要用到,营销这个板块了。
例如,“饥饿营销”。像某奶茶店为什么永远都有那么多人排队?因为那些人都是托。假如你刚加入地摊大群,一时间摊位没什么人,找几个朋友到你的摊位聊天,你会发现,不久就会有越来越多的顾客。
06、分销裂变
这块就需要你的产品非常好吃。让顾客主动加你的微信,偶尔在微信做下小活动,转发你的摊位送个小食什么的,分分钟让你的摊位热闹非凡。
其实这六点就是点动科技一直在践行的6S新媒体营销体系完全可以帮助“地摊经济”实践落地。新媒体营销的环境时刻在变,但最重要的还是内容本身。提高对当下热门话题的“嗅觉”,输出优质内容才是吸引用户的关键。而这一个过程当中涉及的新媒体营销方案,没有一个专业化的团队支撑是很难做得好的。