近段时间，在直播经济热潮未散的情况下，地摊经济跃然而起，一下子被顶上了微博热搜。

 

事情的起因是这样的。

 

在近日公布的今年全国文明城市测评指标中，明确要求不将占道经营、马路市场、流动商贩列为文明城市测评考核内容。

 

一时，大家就感受到了对“地摊经济”松绑的信号。

 

 

经济复苏要抓紧，地摊经济安排上。

城管一反常态，开始给摊贩打电话，督促返工；

都市白领对摆摊的下班生活跃跃欲试；

各大企业各出奇招，万事万物皆可摆摊；

 

那可能你就要问了，完全没有摆摊经验，我该怎么去摆摊？不懂没关系，今天点动科技就用新媒体营销的思维，为大家详细分析“地摊经济”。

 

 

 

01、内容设计

你，要卖什么？

一般来说，一件商品的受众面越广，销路就越广。在这么广的受众下面，具有快消属性的商品是非常合适的。

 

据可靠消息，在职业地摊选手生涯中，最赚钱的三个类目：食品、服装、游戏。

 

 

所谓民以食为天，不分男女，不分年龄，都能随时随地开吃。

 

特别在人们下班放学回家，辛苦了一天饥肠辘辘，最无法抵挡的就是街边小食散发出的香味，那就是他们掏出手机扫二维码的动力。

 

想好了卖什么，接下来就是你的店铺的展示问题。

 

 

 

02、宣传展示

街头巷尾的小摊那么多，怎样才能做到一击即中吸引用户目光？

 

醒目、简洁、有趣的摊头招牌，一定能够为你的摊位加分。像是“自媒体转行卖榴莲”、“大过脸的烧饼”等等。

 

 

这里需要注意的是，招牌的字体尽量避免使用方正的字库，因为你不知道什么时候他家的员工就会光顾你的摊位，一旦被发现，就是一笔巨额罚款，当然如果你写字非常漂亮，也建议你手写。

 

 

03、引流推广

想好了卖什么，设计好了店铺形象，接下来就是选址了。由于目前城管已经不构成威胁，所以在摊位选址上，你要敢想。

 

人流量最大的三个区域：商务区、住宅区和学校。

 

首先看商务区，通常商务区都会有很多实体店，白领会通常都会选择去实体店。

 

接着是学校，只要能抓住学生的下课的几个关键节点，就能轻松致富。

 

最后是住宅区，跟学校一个概念，抓住上班族上下班时间的蹲点，80%的上班族都不会愿意自己做饭，而会选择家楼下的小食。

 

 

04、互动转化

无论是上班族，还是学生，走过你的摊边，一定要热情招呼，“靓女，吃东西吗”？总有那么几个不好意思拒绝进而下单的顾客。

 

不仅如此，当顾客在你的摊边等着你做吃食或者正在吃时，多跟他唠嗑，例如“这么晚才下班啊”“觉得味道如何”等等，遇到爱唠嗑的顾客，还能从他嘴中获得更多客户需求，轻松提高竞争力。

 

 

05、营销复购

那么问题来了，现在做小吃的那么多，怎么做出差异化来？

 

这就要用到，营销这个板块了。

 

 

例如，“饥饿营销”。像某奶茶店为什么永远都有那么多人排队？因为那些人都是托。假如你刚加入地摊大群，一时间摊位没什么人，找几个朋友到你的摊位聊天，你会发现，不久就会有越来越多的顾客。

 

 

06、分销裂变

这块就需要你的产品非常好吃。让顾客主动加你的微信，偶尔在微信做下小活动，转发你的摊位送个小食什么的，分分钟让你的摊位热闹非凡。

 

其实这六点就是点动科技一直在践行的6S新媒体营销体系完全可以帮助“地摊经济”实践落地。新媒体营销的环境时刻在变，但最重要的还是内容本身。提高对当下热门话题的“嗅觉”，输出优质内容才是吸引用户的关键。而这一个过程当中涉及的新媒体营销方案，没有一个专业化的团队支撑是很难做得好的。